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    美国最大的沙漠并不在内达华、新墨西哥、亚利桑那，而是在人们的脑海中；这是一种宽广辽阔的精神沙漠。

    ——诺克斯

    世上到底有没有治愈百病的灵药呢？如果一定说有，那么公众的赞扬是唯一的灵药。

    ——福克斯威尔教授

    我不敢得罪两个人：上帝和加菲尔德。因为，生前我必须和加菲尔德一起生活；死后，我必须和上帝一起生活。

    ——詹姆斯·加菲尔德

    如果你们采纳了本章我所提出的建议，有些人可能会遭受失败的挫折。也许你的演讲抑扬顿挫，但是，你或许会犯一些语法上的错误，或者表现出笨拙的举止，以及其它一些令人不快的事情。那么，请在日常交往中，不断改进你的言谈举止，然后将其完善地运用在演讲中。

    演讲者的气质和个性

    卡耐基演讲协会，曾对一百位优秀的商业人士进行智力测试。最终，协会得出这样一个结论：取得商业成功最重要的因素不是高智商，而是个性和气质。

    这一发现具有非常重大的意义，不论是对商业人士、教育者，还是其他专业人士，都具有不同寻常的意义。

    在公众演讲中，除了准备之外，最重要的一点就是气质。艾尔伯特·哈珀德曾这样说道：“在雄辩中，取得胜利的因素不在于内容的好坏，而取决于表达的形式。”再确切一点，取胜的因素是形式加思想。不过，气质是一种模糊不清的东西，我们无法像分析紫罗兰的花香一样去分析它。它是人各个方面的综合反映：外貌、精神、心理，其中包含了人所有的特点、偏好、性情、思维、经历，以及所有的生活内容。这就像爱因斯坦的相对论一样，令人费解。

    一个人的气质与他所处的环境，以及先天的遗传因素息息相关；当然，气质是不易改变的。但是，气质可以培养，有意识地培养使之变得更具魅力。总之，我们必须珍惜上帝的恩赐，充分利用这笔财富，让它创造更大的利益。对任何人而言，这一点都无比重要，更值得探讨和研究。

    如果想在公众面前充分展示你的气质，那么，请在此之前保证充足的休息。因为，一个疲惫、精神状态不佳的演讲者，是很难具有吸引力的。所以，千万不要在演讲之前才做准备，否则，你只会感到心力交瘁，最终，演讲也会失败，而身心和脑力都会疲惫不堪。

    假如下午四点，你有一个重要的会议，那么午餐的时候可以少吃一点，然后，休息片刻。不论对你的身体，还是精神，休息都是非常重要的。

    每当丈夫还在与客人交谈的时候，杰拉尔丁·法萝便会道声晚安去休息了，她的行为常常令新朋友不解，但是，法萝知道，为了艺术，她必须有充足的睡眠。

    著名的歌剧女主角诺迪卡女士这样说道：“为了我的演艺事业，我必须放弃很多东西：社会事务、朋友、美味佳肴……。

    在演讲之前，还需要注意饮食，你必须像圣人一样节俭地用餐。亨利·沃德·比切尔遇到晚上有演讲，在下午五点左右，他通常只吃一些饼干和牛奶，除此之外，拒绝一切美味佳肴。

    梅尔巴女士说：“当我晚上有演唱时，在五点钟，我会吃上少许的食物，一点鱼肉、鸡肉、或者一些胰脏；另外，我会再吃一个烘过的苹果喝一杯水。每当我从剧院回到家里的时候，总会饿得饥肠辘辘。”

    比切尔和梅尔巴的做法非常明智！可是，当我刚刚成为一名职业演讲家的时候，我并没有意识到这一点。但是现实教导了我，让我改正了这一错误的做法。每当饱餐牛排、法式炸土豆、以及沙拉、甜点一个小时以后，我的大脑会因为这些食物而变得迟钝，很难自如地发表演说。帕德列夫斯基这样说道：“每当在音乐会前夕，我都会大快朵颐，但是那些食物总会不停地在胃里翻腾，像是要跑出来渗入我的指尖，这让我沮丧极了！”

    演讲者的活力与激情

    切记，在演讲之前，千万不要去做有损精力的事情。演讲者所必须具备的素质是：活力与热情；而这一点，正是我在演讲者身上，苦苦追求的东西。人们总喜欢聚集在精力充沛、活力四射的演讲者身边，就像一群野鹅喜欢围住一片秋谷一样。

    在伦敦海德公园，常常能见到这样的情形：在大理石砌成的拱门入口处，汇集着许许多多持各种主张的演讲者，他们身边总是围绕着各色各样的听众。每周星期天的下午，你可以去那里选择自己喜欢听的内容，你可以去听天主教徒如何宣扬教皇；也可以去听卡尔·马克思的经济论；还可以去听有的人主张一夫多妻制……可是，有的演讲者身边围绕了很多人，而有的演讲者身边寥寥无几，这究竟是为什么呢？因为演讲题目的新颖程度吗？不，绝对不是，而是在于演讲者本人。如果演讲者对自己的题目非常感兴趣，那么他的演讲也会很有趣，并且富有激情，而他的全身都散发着活力与魅力。这一切，注定将使他成为焦点。


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